설치 당 단가

CPI(Cost Per Install)는 모바일 앱 광고에서 앱이 한 번 설치될 때마다 지불하는 비용입니다. 단순 노출이나 클릭이 아니라 '설치'라는 구체적 성과를 기준으로 과금합니다. 앱 마케팅의 핵심 효율 지표로 쓰입니다.

계산식

CPI = 광고 비용 ÷ 앱 설치 수

예를 들어 광고비 100만 원으로 5,000건 설치가 발생하면 CPI는 200원입니다. 같은 예산이라도 소재와 타겟에 따라 CPI는 크게 달라집니다.

노출·클릭 지표와의 관계

CPI는 앞단 지표인 클릭 당 단가(CPC), 1,000회 조회당 단가(CPM)의 결과로 형성됩니다. 흐름은 다음과 같습니다.

• 노출 단계: CPM으로 비용 발생
• 클릭 단계: CTR이 높을수록 클릭당 비용 절감
• 설치 단계: 스토어 전환율이 높을수록 CPI 하락

즉 소재 CTR과 스토어 페이지 전환율을 동시에 끌어올려야 CPI가 낮아집니다.

왜 중요한가요?

CPI는 앱 비즈니스에서 고객 획득 비용(CAC)의 출발점입니다. 다만 설치가 곧 활성 사용자는 아닙니다. 설치 후 일간 활성 방문자(DAU)와 월간 활성 방문자(MAU), 잔존율을 함께 봐야 진짜 성과를 알 수 있습니다.

CPI만 낮춰도 고객 생애가치(LTV)가 따라오지 못하면 적자 구조가 됩니다. 'LTV > CAC' 조건을 충족하는지 항상 점검해야 합니다.

참고

• 유료 CPI는 단가 경쟁이 심합니다. 장기적으로는 SEO와 콘텐츠 SEO 기반의 오가닉 유입으로 평균 CAC를 분산하는 전략이 유효합니다.
• 238lab은 유료 광고 효율과 검색·생성형 채널 유입을 함께 설계해 앱 획득 비용 구조를 최적화합니다.