랜딩페이지 (Landing Page)

용어 설명

✅ 랜딩페이지(Landing Page)는 광고, 이메일, 검색 결과 등 특정 마케팅 채널을 통해 사용자가 처음 방문하는 웹페이지입니다. 주로 웹사이트와 별개로 단일 페이지 형태로 제작해 불필요한 내비게이션을 최소화하고, 핵심 메시지를 명확히 전달해 CTA로 이어지도록 집중 설계합니다. 구매, 회원 가입, 문의 신청 등 원하는 행동으로 사용자를 빠르게 유도해 전환율을 극대화하는 것이 목적입니다.

랜딩페이지 VS 웹사이트 (홈페이지)

✔ 구조 및 목적
웹사이트는 다중페이지로 구성되어 기업 및 브랜드에 대한 탐색 및 다양한 목적을 수행하기 위해 제작되는 반면, 랜딩페이지는 특정 캠페인의 전환 등의 목적 달성을 위해 단일페이지로 구성하여 원페이지 내에서 원하는 행동을 수행 하도록 CTA에 집중하여 설계됨.

✔ 전환율

대부분의 웹사이트(기업 웹사이트, 쇼핑몰 등) 경우 방문 목적이 다양하여 전환이 평균 1% 내외(0.5~2%) 정도 입니다. 반면 랜딩페이지는 전환율이 평균 5~15%로 보고됩니다. 캠페인·산업·타겟에 따라 수치는 더 높거나 낮을 수 있지만, 평균적으로 일반 웹사이트보다 3~10배 이상 높은 전환율을 기록합니다.

이는 고객 여정의 복잡성, 메시지 구성, A/B 테스트 최적화 여부, 불필요한 요소 최소화 등 각 목적에 따라 랜딩페이지와 웹사이트가 서로 다른 설계 원칙을 따르기 때문입니다. 쉽게 비유하자면, 랜딩페이지는 특정 상품의 상세 페이지와 같고, 웹사이트는 그 상품을 포함한 쇼핑몰 전체에 해당한다고 볼 수 있습니다.

활용 방법

✔ 랜딩페이지의 전환율을 극대화하기 위해서는, 켐페인 메세지, 타깃 고객, 랜딩페이지의 각 기대(니즈)가 1:1로 잘 매치되어야합니다. 

➡️ 예를 들어 “하루 10분으로 영어회화 완성”이라는 서비스를 제공하는데, 타깃 고객을 “초등학생을 자녀로 둔 엄마”로 설정한다거나, 랜딩페이지에서는 “강의, 커리큘럼, 강사이력”만 나열되어 있다면, 상품 및 서비스와 타깃 고객, 랜딩페이지의 니즈가 매칭되지 않아 상품이나 서비스, 랜딩페이지의 퀄리티와는 무관하게 광고 비용만 태우는 저조한 전환율로 실패한 켐페인이 될 수 있습니다.

☑️ 상품 및 서비스는 “하루 10분으로 영어회화 완성”, 타깃 고객은 “ 출퇴근 시간에 틈틈히 학습하고 싶은 직장인”, 랜딩페이지 내용은 “출퇴근길 10분영상으로 실전 회화 완성”으로 설계한다면, “하루 자투리 시간을 활용” 이라는 핵심 니즈를 일치시켜 전환율을 높일 수 있습니다.

주의 사항

❗ 랜딩페이지는 단순할수록 효과적입니다. 너무 많은 정보나 복잡한 디자인은 사용자의 이탈을 높일 수 있으니, 사용자가 원하는 핵심 정보와 행동을 명확하게 제시하는 것이 중요합니다.

❗ 광고의 메시지와 랜딩페이지의 내용이 일치하지 않으면 방문자의 이탈이 증가합니다. 항상 광고 내용과 랜딩페이지의 메시지를 명확히 일치시키는 것이 좋습니다.