광고비 대비 수익

ROI(Return On Investment)는 투자한 비용 대비 순이익의 비율입니다. 매출이 아니라 실제 '이익'을 기준으로 보기 때문에, 마케팅 활동이 사업에 기여하는 정도를 가장 정직하게 보여주는 지표입니다.

계산식과 해석

ROI = (순이익 ÷ 투자 비용) × 100

• 순이익은 매출에서 원가, 광고비, 운영비를 모두 뺀 값입니다.
• ROI 100%는 투자금의 2배를 회수했다는 의미입니다.
• ROI가 0%면 본전, 음수면 손실 구간입니다.

단순 매출 성장이 아니라 비용 구조까지 반영하기 때문에, 채널별·캠페인별 투자 우선순위를 정하는 기준이 됩니다.

ROAS와의 차이

ROAS는 광고비 대비 '매출'을, ROI는 전체 비용 대비 '이익'을 봅니다. 그래서 ROAS가 높아도 원가와 운영비를 반영하면 ROI는 낮을 수 있습니다.

광고 채널 효율을 즉시 확인하려면 ROAS를, 사업 전체의 수익성을 판단하려면 ROI를 함께 봐야 합니다.

SEO·GEO 투자에서의 ROI

광고는 멈추면 유입도 멈추지만, SEO와 콘텐츠 SEO는 한 번 쌓은 콘텐츠가 지속적으로 트래픽을 만듭니다. 그래서 ROI를 길게 보면 검색 채널의 누적 효율이 광고를 앞서는 경우가 많습니다.

• 광고 ROI는 CPC와 CAC 상승에 따라 시간이 지날수록 악화됩니다.
• SEO/GEO ROI는 초기 투자 후 시간이 지날수록 개선됩니다.
• LTV까지 반영하면 검색 기반 고객의 장기 수익성이 더 뚜렷해집니다.

238lab은 광고와 검색 채널의 ROI를 분리해 측정하고, 단기 매출과 장기 자산 가치를 함께 보는 투자 구조를 설계합니다.

참고

ROI를 정확히 계산하려면 원가와 간접비를 빠뜨리지 말아야 합니다. 측정 기간이 짧으면 SEO·GEO 투자가 저평가되기 쉬우므로, 채널 특성에 맞는 평가 기간을 함께 정하는 것이 중요합니다.