콘텐츠 SEO는 단순히 좋은 글을 쓰고, 타깃 키워드를 본문에 배치하는 작업이 아닙니다. 2025년 현재, 구글은 사용자의 검색 의도에 부합하는 구조화된 콘텐츠뿐만 아니라 사이트 전반의 전문성과 신뢰도를 바탕으로 검색 노출 순위을 결정합니다. 때문에 콘텐츠 SEO는 테크니컬SEO의 한 축이 아닌, 오히려 전체 SEO 전략의 중심(Core)으로 봐야 합니다. 다시말해, 콘텐츠 SEO야말로 검색 성과를 좌우하는 핵심 전략이라고 할 수 있습니다. 특히, B2B와 고관여 상품군에서는 콘텐츠 SEO의 전략적 완성도가 직접적인 리드 창출과 연결되기에 SEO는 더욱 신경써야할 마케팅 요소입니다.
칼럼이나 콘텐츠를 제작할 때, 업종이나 목적에 따라 접근 방식은 다양할 수 있습니다. 그러나 SEO 콘텐츠는 '키워드 탐색'에서 출발해야 합니다. 이는 단순히 키워드를 본문에 넣기 위해서가 아니라, 전체 콘텐츠 전략의 방향성을 타깃 키워드에 맞춰 정렬(Alignment)하려는 목적입니다.
SEO 콘텐츠의 목적은 명확합니다. 선정한 타깃 키워드의 SERP(Search Engine Results Page) 상단에 노출되어 검색 사용자의 클릭을 유도하는 것입니다. 이를 위해서는 해당 키워드를 중심으로 콘텐츠의 주제, 제목, 본문 구성, 시각 자료, 메타 정보까지 모든 요소가 유기적으로 연결되어야 합니다.
SEO 타깃 키워드를 선정할 때는, 우선 ‘해당 키워드를 점유해 무엇을 달성하고자 하는가’라는 목적을 명확히 설정해야 합니다. 단순히 검색량이 높은 볼륨있는 키워드를 선택하는 것이 아니라, 나의 비즈니스의 방향성과 연결되어 있으며, 궁극적으로 고객의 어떤 행동(클릭, 탐색, 문의, 구매 등)을 유도할 목적을 가진 키워드인지를 식별하는 과정이 필요합니다.
1) 키워드 목적 유형: 검색 퍼널과 행동 의도 기반 분류
효율적인 SEO 콘텐츠 전략을 수립하려면, 키워드를 단순히 검색량 중심으로 나누는 것이 아니라, 사용자의 검색 의도와 행동 여정(퍼널 단계) 에 따라 목적별로 정리해야 합니다. 이는 AIDA 모델(Attention–Interest–Desire–Action)과 TOFU–MOFU–BOFU 퍼널 구조와도 밀접하게 연결되어 있습니다.
| 퍼널 단계 | 사용자 상태 | 대응 키워드 유형 |
| TOFU (Top of Funnel) | 문제 인식 단계 | 브랜드 인지도 제고형 |
| MOFU (Middle of Funnel) | 정보 탐색/비교 단계 | 검색 지면 점유형 |
| BOFU (Bottom of Funnel) | 구매/문의 직전 단계 | 전환 유도형 |
① 전환 유도형 (서비스 탐색형 키워드) – BOFU 단계
🔎 238LAB의 예시 키워드: SEO 업체, SEO 대행, 검색엔진최적화 업체, SEO 컨설팅
→ 실제로 Google Ads, GSC, Ahrefs 등에서 높은 CPC와 전환율을 가진 상위 퍼널 키워드로 분류되고 있습니다.
② 브랜드 인지도 제고형 (정보 제공 기반의 상위 퍼널 키워드) – TOFU 단계
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→ 전문성을 각인시켜 브랜드 신뢰도 향상에 기여하며, 콘텐츠로 유입된 잠재 고객을 브랜드 팬으로 전환하는 기반이 될 수 있는 키워드
③ 검색 지면 점유형 (롱테일 키워드 중심 전략) – MOFU~BOFU 사이
🔎 238LAB의 예시 키워드: 중소기업 SEO 컨설팅, B2B SEO 콘텐츠 제작 방법, 네이버 SEO 개선 전략, 금융업 SEO 성공사례
→ 검색량은 적지만 명확한 의도를 가진 사용자에게 도달 가능, SEO 성과 초기에 검색 지면 확보 전략으로 효과적입니다.
이처럼 타깃 키워드 선정은 검색량만을 고려해서는 안되며, 고객의 여정 단계와 유도하고자 하는 행동에 따라 전략적으로 선별해야 합니다. 또한 이러한 키워드 선별과정을 통해, 콘텐츠 SEO를 실행하는 비즈니스적 의미를 제고하는 시간을 갖는 것이 KPI설정과 장기적인 성과 추적에도 도움이 됩니다. 즉, 목적에 따라 키워드를 분류하고, 검색 의도에 맞춘 콘텐츠를 기획하는 것이야말로 SEO의 성과를 실제 비즈니스 성장으로 전환하는 핵심 전략입니다.
2) 키워드 분석 툴 활용
키워드가 선정 됐다면 검색엔진 별 키워드 분석 도구를 활용해 검색량, 경쟁도,연관 키워드등 키워트 데이터를 확인합니다.
앞서 키워드 목적 유형 분류를 통해, 검색의도가 정보 탐색형, 서비스 탐색형, 전환 유도형 등으로 나뉜다는 점을 살펴보았습니다. 이제 실전에서 각 키워드별로 사용자의 검색의도를 어떻게 파악할 수 있는지 구체적인 방법을 살펴보겠습니다.
가장 기본적이지만 정석적인 검색의도 파악 방법은 ‘검색결과 지면(SERP)을 직접 분석하는 것’입니다. 특정 키워드로 검색했을 때 상위에 어떤 유형의 콘텐츠가 노출되는지, 즉 검색엔진이 해당 키워드에 어떤 정보를 가장 적합하다고 판단하는지를 확인하면, 사용자 기대 행동을 유추할 수 있습니다.
예를 들어 “로봇청소기 추천”이라는 키워드로 검색하면, 가장 먼저 쇼핑 상품 영역(광고 포함) 이 노출되고, 그 아래에 유튜브 영상 리뷰, 이어서 제품 비교 및 구매 가이드 콘텐츠가 배치되어 있습니다. 이처럼 SERP가 상품 중심으로 구성되어 있다면, 사용자는 단순 정보 탐색보다 실제 구매 결정을 내리기 위한 비교와 추천을 기대하고 있음을 알 수 있습니다.
반면 “다이어트 방법” 키워드의 SERP는 전혀 다르게 구성됩니다. 가장 먼저 등장하는 것은 Google AI 개요나 공식 가이드 등 정보 제공형 요약 콘텐츠, 그리고 하단에는 블로그형 설명 콘텐츠나 지식백과형 페이지가 노출됩니다. 이처럼 검색 결과가 실질적인 정보 전달 위주로 구성되어 있다면, 사용자는 구매보다는 실행 가능한 방법이나 팁, 원리 등에 대한 정보 탐색 의도가 강하다고 볼 수 있습니다.
이처럼 SERP 구성은 사용자의 검색 의도를 가장 직관적으로 보여주는 데이터입니다. 어떤 키워드를 선택하든, 콘텐츠를 제작하기 전에 해당 키워드의 SERP를 직접 분석하여, 콘텐츠 포맷, 주제 깊이, CTA 방식까지 검색자의 기대에 맞춰 조율해야 합니다.
검색의도를 파악하는 가장 직접적인 방법은 위에서 언급한것 처럼 실제 사용자의 행동 흐름과 검색 결과를 살펴보는 것입니다. 하지만 SEO콘텐츠 관점에서는, 검색엔진이 특정 키워드에 어떤 맥락과 의미를 부여하고 있는지를 이해하는 것도 검색의도 파악에 도움이 될 수 있습니다. 이때 활용할 수 있는 대표적인 방법이 바로 TF-IDF 분석입니다.
‘TF-IDF(Term Frequency – Inverse Document Frequency)’는 특정 단어가 한 문서 안에서 얼마나 자주 등장하고, 동시에 전체 문서 집합에서는 얼마나 희소하게 등장하는지를 수치화해, 그 단어가 해당 문서에서 얼마나 중요한지를 판단하는 기법입니다.
TF-IDF분석으로 해당 키워드로 1페이지에 노출된 콘텐츠들에서 반복적으로 사용된 단어들을 파악해, 검색엔진이 해당 키워드와 관련해 중요하게 평가하는 주제나 표현을 유추할 수 있습니다. 즉, 단순히 어떤 단어가 많이 나왔는지를 보는 것이 아니라, 검색엔진이 이 키워드에 대해 어떤 주제 구조와 의미를 기대하고 있는지를 파악할 수 있는 실마리를 제공해 줍니다.
TF-IDF분석을 통해 검색엔진의 평가 기준을 역추적 할 수 있습니다. 해당 데이터를 통해 검색엔진 봇이 파악하고 있는 키워드 의도를 유추하여, 사용자와 봇의 의도에 맞는 구조화된 콘텐츠를 작성할 수 있습니다.
Google의 검색지면은 지식 그래프, People Also Ask(PAA), 이미지/동영상/뉴스 탭, 쇼핑광고 등 다양한 포맷이 공존하는 복합 인터페이스로 구성되어 있습니다. 때문에 SEO에서는 목표 키워드 검색 지면의 첫번째 섹션이 어떤 탭으로 구성되어 있는지 확인하는 것이 중요합니다.
예를 들어, 특정 키워드의 지면 최상단이 쇼핑 영역이나 영상 리뷰 섹션으로 구성되어 있다면, 아무리 웹문서 콘텐츠로 1순위에 노출되더라도 사용자가 콘텐츠까지 도달하기 어렵기 때문에 CTR(클릭률) 확보에는 한계가 생깁니다. 다시 말해, 검색지면을 고려하지 않은, 콘텐츠 자체의 순위만으로는 실질적인 유입 효과를 담보하기 어렵습니다.
때문에 지면 최적화를 통해 타깃 티워드의 지면 유형을 먼저 파악하고, 해당 지면에 적합한 콘텐츠 포맷(예: FAQ, 리스트형, 전문가 칼럼, 인포그래픽 포함 콘텐츠 등)을 구성하는 것이 좋습니다.
콘텐츠 하나의 검색 노출 성과는 그 자체의 품질뿐 아니라, 웹사이트 내에서 어떻게 카테고리화 되었는지, 즉 사이트 구조와도 깊은 관련이 있습니다. 예를 들어 '콘텐츠 SEO'라는 주제를 다룰 때, 이 주제를 하나의 독립된 페이지로 구성할지, 아니면 'SEO 전략'이라는 더 큰 주제 아래에 하위 콘텐츠로 포함시킬지는 콘텐츠 기획의 초기에 결정하면 좋습니다.
이는 SEO구조적 전략으로 ‘필라–클러스터 구조’입니다. Silo(사일로) 구조라고도 불리며, 하나의 중심 주제(필라 콘텐츠)를 정하고, 그 아래에 관련된 세부 주제(클러스터 콘텐츠)를 계층적으로 연결하는 방식입니다. 이런 구조를 잘 설계하면, 여러 콘텐츠에 흩어져 있던 검색 신호(트래픽, 링크, 키워드 연관성 등)가 상위 주제 페이지로 집중되는 효과, 즉 '링크 쥬스(Link Juice)'를 만들 수 있습니다.
주의할 점은 무작정 내부링크를 많이 건다고 해서 링크 쥬스를 구성할 수 있는게 아닙니다. 해당 페이지가 어떤 콘텐츠와 어떤 맥락으로 연결되어 있는지, 그리고 사이트 내에서 어떤 위치와 역할을 갖는지를 고려해 전략적으로 연결해야 검색엔진이 해당 페이지의 주제와 사이트 전체 구조를 더 잘 이해하고 평가할 수 있습니다.
위에서 적합한 키워드를 선정했다면, 이제는 해당 키워드로 어떤 주제의 콘텐츠를 제작할 것인지에 대한 방향을 설정해야 합니다. 앞서 설명한 키워드의 검색의도와 퍼널 목적에 맞춰 선정한 키워드라면, 사실상 콘텐츠 주제는 이미 상당 부분 정해졌다고 볼 수 있습니다.
예를 들어,
이처럼 콘텐츠 주제를 검색의도와 퍼널 목적에 맞게 정했다면, 단순히 검색량이 많은 키워드를 선정했을 때보다 더 정확한 타깃에게 도달하고 실질적인 전환으로 이어질 수 있습니다.
여기에 추가적으로, 콘텐츠 주제를 결정할 때 SEO 관점에서 고려해야 할 요소중 하나로 구글의 YMYL(Your Money or Your Life) 개념과 E-E-A-T(Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness) 에 대해 간략히 소개해 드리겠습니다.
YMYL은 사용자의 재정, 건강, 안전, 삶의 질 등에 중대한 영향을 미칠 수 있는 주제를 의미하며, E-E-A-T는 해당 콘텐츠를 얼마나 신뢰할 수 있는지 판단하기 위해 구글이 참고하는 평가 프레임입니다.
만약 선정한 콘텐츠 주제가 YMYL에 해당한다면 그만큼 더 높은 E-E-A-T 기준을 충족해야만 상단에 노출될 확률이 높습니다. 따라서 콘텐츠 주제를 선정할 때 해당 주제가 YMYL에 해당한다면, 그에 맞는 신뢰도와 전문성을 확보할 수 있는 콘텐츠 기획이 요구된다는 점을 유의하면 좋을 것 같습니다.
발행한 콘텐츠는 사람도 읽지만 검색엔진 봇도 읽습니다. 따라서 SEO 콘텐츠는 사용자(UX)와 크롤러(봇)를 모두 고려한 양면 최적화가 필요합니다.
사람을 위한 글쓰기는 콘텐츠를 직접 작성하는 여러분이 이미 본능적으로 잘 알고 있을 것입니다. 막힘없이 술술 읽히는 글, 원하는 정보가 명확히 담긴 콘텐츠, 가독성 높은 글꼴과 적절한 텍스트 크기 및 자간 등 사용자 경험(UX)에서 생각해보면 최적화가 가능합니다.
다만 검색엔진 봇은 이러한 사용자 경험을 SEO평가 요소로 고려함과 동시에 HTML 구조와 태그를 기반으로 콘텐츠의 논리적 흐름과 주제를 파악합니다. 사람은 콘텐츠를 읽을때 글자 크기, 굵기, 문단구분 사진의 크기 등 시각적인 요소로 글의 위계와 콘텐츠 구조를 파악합니다. 이러한 구조적 명확성을 봇의 언어로 친절하게 보여주는 것이 테크니컬 SEO, 구조화된 글 쓰기의 핵심입니다.
콘텐츠 SEO에서 추가적으로 언급하고 싶은 요소가 있는데요 바로, 링크 빌딩 입니다. 그 중에서도 이번 칼럼은 콘텐츠 SEO에 주이다 보니 외부링크를 제외한 내부링크에 대해서만 설명드리려 합니다.
앞서 언급한 링크 주스(Link Juice) 개념처럼, 구조적으로 잘 설계된 내부 링크는 특정 페이지에 검색 신호와 가치를 집중시킬 수 있는 수단이 됩니다. 즉, 핵심 페이지의 순위 상승을 유도하거나, 새로 만든 페이지의 색인 속도를 개선하거나, 전체 사이트의 정보 구조를 명확히 드러내는 전략으로 링크빌딩을 활용할 수 있음을 시사합니다.
이 개념이 조금 생소하고 어렵다면, “이미 힘이 있는 페이지에 새로 만든 페이지의 링크를 추가해주면, 새로만든 페이지의 색인속도를 높일 수 있고, 하위 페이지들에 상위페이지 링크를 걸면, 상위페이지에 힘을 실어줄 수 있다.” 정도로만 기억하면 좋을 것 같습니다.
콘텐츠가 아무리 완벽해도, 색인이 되지 않으면 검색 결과에는 나타나지 않습니다. Google Search Console을 통해 색인 요청을 직접 제출할 수 있으며, 내부 링크 구조와 사이트맵 반영, robots.txt 허용 여부 등을 통해 자연 색인 속도도 높일 수 있습니다. 또한 schema.org 기반의 구조화된 데이터 마크업도 색인과 노출 향상에 기여합니다.
**색인, robots.txt, 스키마 마크업등은 내용이 길어질 수 있어, 다른 칼럼에서 따로 주제로 자세히 다루도록 하겠습니다.
콘텐츠 SEO는 단순히 글을 잘 쓰는 문제를 넘어, 검색엔진과 사용자 모두에게 명확한 메시지를 전달하는 구조적 전략입니다. 이번 칼럼에서 다룬 SEO키워드 전략, 검색 의도 분석, 구조화된 글쓰기, 내부 링크 설계, 색인 전략까지, 이 모든 요소들은 유기적으로 연결되어야 비로소 검색성과로 이어질 수 있습니다.
 | 조슈아(Joshua) |
