 | 조슈아(Joshua) 저자소개- 망한 사업가에서 100억회사를 만들어 낸 킹메이커 역할, 무비용 연 수익 12억 구조 세팅까지 만들어 낸 그로스해킹 전문가로 활동 - 저비용 / 고효율 마케팅 전문가 전) 금융회사 마케팅 리드 이력) 국내 1위 AI 커뮤니티 등 SEO 컨설팅 다수 진행 |
저자소개
조슈아(Josuha)
- 망한 사업가에서 100억회사를 만든 킹메이커
- 무비용 연 수익 12억 세팅, 그로스해킹 전문가
- 저비용 / 고효율 마케팅 전문가
전) 금융회사 마케팅 리드
현) 마케팅 연구소 238LAB 운영
이력) 국내 1위 AI 커뮤니티 등 SEO 컨설팅 다수 진행
우선 지금이야 알게 된 건, 일반적인 서비스가 처음 출시했을 때도 가장 먼저 하는 것이 노출 점유입니다.
시장에는 다양한 채널이 있습니다. 적합한 소비자들이 어디에 포진해있을 지 모르기 때문에 생각보다 많은 비용을 써서 마케팅을 전개하고, 반응이 오는 채널에 집중 공세를 펼쳐서 광고를 개선해 나가는 방식이 일반적인 퍼포먼스 마케팅입니다.
이건 일반적인 서비스 상황이고, 당시에 월 약 100만원이라는 소소한 비용을 가지고 마케팅을 진행해야 했기에 노출 공세까지는 어려웠습니다. 거기에, 객단가는 약 4천만원이라는 암울한 수치에, CPM / 이미지 광고를 통한 충동구매 고객 모집은 파트너사의 이탈을 부를 뿐이었습니다.
그렇다면 남은 것은 고객의 니즈를 기반한 채널인 '검색 채널'뿐이었습니다.
검색광고를 운영해보신 분들은 아시겠지만, 2-3위 정도에 노출을 입찰해도 위 이미지처럼 클릭 당 약 5-6천원 가량이 과금됩니다. 약 2,000번만 클릭하면 모든 광고비가 모두 소진되는 상황이었죠.
당시에 약 100명의 고객이 들어와야 1-2명 정도가 문의를 남겼는데 일반적인 계산이라면 약 40명 정도가 문의를 남기는 최선의 숫자였습니다.
이 상황에서 굴할 순 없었고, 약 1주일 간 스터디 끝에 타개책으로 찾은 것이 바로 1)검색엔진최적화(SEO), 2)네이버의 블로그 체험단, 3)벌크 검색광고 운영 세가지었습니다.
경쟁이 과도한 곳이 아니라면 어디든 고객의 눈에 '저렴한 비용으로 많이 띄겠다'라는 '마상전투전략'의 탄생이었죠.
오늘 컨텐츠에 나온 '검색엔진최적화SEO'의 방법을 담은 전자책이 출간되었습니다!
많이 풀리면 좋은 내용은 아니라 15만원이라는 금액을 설정했는데, 1차 판매는 5만원으로 무제한 업데이트 되는 전자책을 만나볼 수 있으니 관심 있으신 분들은 확인해보시면 좋을 것 같습니다!
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