B2B 마케팅 성공 사례, 버닝 레이트를 늦추는 ‘검색 기반 리드’ 전략

1. 고객사 소개

"국내 최초 앱서비스 기반 인테리어 자재 유통 플랫폼"

'자재로'는 폐쇄적인 자재시장 정보를 투명하게 공개하고, 복잡한 발주 과정을 앱 하나로 간소화한 B2B 자재 유통 플랫폼입니다. 기존의 오프라인 관행을 디지털 기술로 혁신하여 업계의 새로운 표준을 제시하고 있습니다.

2. SEO 구축 배경

"마케팅 비용을 태우지 않아도, 회사가 성장할 수 있는 기반이 필요합니다."

대다수의 플랫폼 스타트업이 막대한 광고비를 쏟아부으며 초기 유저를 모을 때,
자재로 대표님의 시각은 달랐습니다.

"리드 확보를 위해 막대한 예산을 편중하면,
정작 성장이 필요한 시점에 자금 고갈로 무너질 수 있습니다.”
- 자재로 이사님

그동안 오프라인 중심의 아웃바운드 영업에 의존해 왔던 만큼,
대표님은 단기 유입이 아니라 ‘자산으로 축적되는 유입 구조’,
즉 시간이 지날수록 트래픽과 신뢰도가 쌓이는 디지털 채널의 필요성을
명확히 인식하고 있었습니다.

온라인 마케팅 기반이 전혀 없었기 때문에 홈페이지가 없는 상태였고,
이에 자재로는 홈페이지 구축부터 SEO 전개·노출 전략까지 전 과정을
이삼팔랩에 일괄 의뢰하며, 지속 가능한 성장 인프라 구축을 함께했습니다.

3. SEO 컨설팅 내용

"초기 디지털 마케팅 파이프라인 설계,

영업 리드가 자동으로 쌓이는 '검색 생태계' 구축” 

📍자재로 사이트 진단 결과

1. 홈페이지 부재 : 홈페이지가 없어 온라인에서 고객을 맞이할 접점 전무

2. 타겟 키워드 및 검색 전략 부재 : 키워드 데이터가 없어 시장분석, 경쟁사분석 등을 통한 키워드 추출 필요

3. 콘텐츠 리소스 부족 : 서비스 초기 단계로, 검색 엔진에 노출될 수 있는 콘텐츠(칼럼, 상품군 등)이 전무

4. 플랫폼 구조 복잡성: ‘시공업체 가입(Lead)’과 ‘앱 다운로드(Action)’이라는 두 가지 목표를 한 흐름 안에서 해결해야 했기에, 유저 동선 설계 난이도가 높은 상황

1) SEO-Native 웹사이트 구축

단순히 보기 좋은 디자인을 넘어, '검색엔진이 읽기 편하고, 유저는 행동하기 쉬운'
최적의 구조로 사이트를 설계했습니다.

• 구조적 설계: 기획 단계부터 SEO를 고려하여 홈페이지를 설계, 런칭과 동시에 구글/네이버 봇이 사이트 구조를 명확히 이해하고 색인할 수 있는 초기 생태계를 완성했습니다.

• 듀얼 전환 동선: 'B2B 가입'과 '앱 다운로드'라는 두 마리 토끼를 잡기 위해,
  랜딩 페이지 내 CTA요소 배치를 최적화하여 이탈을 줄이고 전환율을 극대화했습니다.

2) 데이터 자산화 및 틈새 키워드 장악

콘텐츠가 부족한 초기 약점을 극복하기 위해, 자재로가 보유한 내부 데이터를 마케팅 자산으로 전환

• 데이터의 콘텐츠화: 보유 중인 방대한 자재 데이터(스펙, 이미지, 용도)를 검색엔진이 선호하는 구조화된 문서로 재가공하여, 단기간에 풍부한 페이지 볼륨을 확보했습니다.

• 고관여 키워드 공략: 경쟁이 치열한 일반 키워드 대신, 실무자들이 검색하는 '틈새 키워드'와 구매 의도가 명확한 '세부 키워드(Long-tail)'를 발굴·선점하여 유효 타겟 유입을 빠르게 늘렸습니다.

3) Full-Funnel 데이터 시각화 및 성과 관리 

마케팅의 성과를 직관적으로 확인할 수 있도록 '보이지 않는 유저 행동'을 시각화했습니다.

• 고객 여정 데이터화: 노출 > 유입 > 조회 > 스크롤 > 전환(문의/다운로드)에 이르는 고객 여정의 전 단계를 데이터로 수집하는 환경을 구축했습니다.

• 의사결정 대시보드: 복잡한 데이터를 한눈에 볼 수 있는 대시보드로 제공하여, 클라이언트가 마케팅 현황을 실시간으로 파악하고 데이터에 기반한 효율적인 의사결정을 내릴 수 있도록 지원했습니다.

4. 성과

"월 10명의 방문자가 월 5,400명으로,
오직 SEO 기술로 일궈낸 '540배'의 퀀텀 점프" (2024.08 - 2025.10)

기획 단계부터 치밀하게 설계된 SEO 전략은 사이트 오픈과 함께 폭발적인 시너지를 냈습니다.

SEO대행 시작 시점: 2024.06  | 서치콘솔 데이터 측정기간: 2024.03 - 2025. 04지

SEO대행 진행중, 지속적인 유입증가 유지 | 서치콘솔 데이터 측정기간: 2025.07-2025.11

• 검색유입(오가닉 트래픽): 54,000% 성장 (월 10명 → 월 5,400명)
• 검색순위: 메인 키워드 업계 1위 달성, 서브 키워드 1페이지 노출 비중 90%
• 비즈니스 임팩트: 별도의 광고비 집행 없이 신규 영업 리드 지속 확보
  

📈
허수가 없는 '진성 고객'이 유입되면서, 현재 자재로는 유입을 감당하기 위해
앱 서비스 고도화에 총력을 기울이고 있습니다.

🗣️ 자재로 | 대표님 한 마디

"예전에 다른 서비스를 운영할 때는 CPA(전환당 비용) 마케팅만 해봐서,
이렇게 직접적으로 서비스의 체질을 바꾸는 성과를 낼 거라는 기대는 솔직히 안 했었습니다.

성과가 만족스럽냐고요? 만족스럽다 못해 이제는 산업 1순위를 담당하고 있는 서비스로서 책임감을 느낍니다. 이렇게까지 잘 될 줄 몰랐습니다. 주변에 이삼팔랩을 적극 추천하고 있습니다."

— 자재로 대표님

💁 B2B, SEO로 리드 확보가 가능할까요?

- 3개 이상 해당된다면, SEO 구조 개선과 키워드 기반 리드 유입 설계만으로도
안정적인 인바운드 리드 파이프라인 구축이 가능합니다

✅  셀프 SEO 간단 체크리스트

B2B SEO 자주 묻는 질문

Q1.  SEO는 효과를 보려면 오래 걸리지 않나요?

A. SEO는 보통 유의미한 지표 변화가 나타나기 까지 3~6개월의 시간이 필요하지만, 이는 단기 리드가 아닌 장기적인 비즈니스 자산을 구축하는 과정이기 때문입니다. 광고가 비용을 멈추는 순간 유입도 중단되는 즉각적인 채널이라면 , SEO는 한번 구조가 완성되면 추가 비용 없이도 유입이 발생하는 자산형 채널에 가깝습니다.

Q2. 우리 회사는 SEO 컨설팅/대행 중 어떤 서비스가 적합한가요?

A. 회사내에 실행 리소스가 있는지를 기준으로 선택하는 것이 좋습니다. 내부 개발·콘텐츠 인력이 있어 가이드에 따라 직접 적용할 수 있다면 컨설팅이 적합하고, 리소스가 부족해 전략부터 실행까지 일괄 지원이 필요한 경우에는 대행 서비스가 효율적입니다.

또, 구조나 기술적 특성상 내부 개발자가 직접 반영해야 하는 환경이라면 컨설팅 방식이 더 적합할 수 있습니다.